MIT黃金創業課【全新增訂版】

詳細資訊

創業不靠天賦，而是一套可以學習的系統
一堂MIT最有價值的經典創業課
翻譯20多國語言、熱銷突破30萬冊
人人都能有紀律地打造新創事業！
★24 個嚴謹步驟╳ MIT 課程範例╳創業實戰練習★


＊亞馬遜創業類經典長暢書、全球上千所教育機構指定教材
＊全新增訂版更新創業環境，納入新案例與線上資源
＊政大科智所教授、商周CEO學院院長邱奕嘉導讀

講到創業，你是否也認為要有：一個好點子、一份精美的商業計畫書、找創投募資……，創業世界充滿了各種神話與隨機性，你是否也認為創業成功是少數天才的專利？
然而， MIT創業中心董事總經理比爾．奧萊特告訴你：創業不該是盲目的衝刺，而是一場有紀律的馬拉松。他出身連續創業家，深知單憑好點子無法打造成功企業。為了提高創業成功率，他將 MIT 數十年的創業教學經驗，淬鍊成一套嚴謹的 24 步驟框架，將看似混亂的創業過程轉化為可預測、可執行的系統。

24 步驟框架打破了許多創業者的假設與迷思：
＊你不該先開發產品： 沒弄清楚「誰是你的客戶」就動手做產品，是多數新創死亡的主因。本書教你如何從「市場區隔」切入，先找到你的市場。
＊點子沒那麼重要，執行力才是核心： 書中強調「核心能力」不是你的好點子或技術，而是你比對手更能為客戶創造獨特價值的能力。
＊好產品不等於好生意： 透過計算「客戶終身價值 」與「獲客成本」，數據會告訴你這門生意是否具備單位經濟效益，還是只是在燒錢。
＊別急著全面推廣，先驗證你的關鍵假設： 許多創業者在產品上浪費太多時間與金錢。本書教你先列出關鍵假設，用最低成本的實驗進行驗證。如果核心假設不成立，再完美的產品也沒搞頭。
＊價格不是售價減去成本的數字： 價格不僅影響營收，更是「價值」的體現，所以價格必須基於客戶獲得的價值，而非開發成本。再者，若無法設計出可持續的獲利邏輯，再好的生意也無法賺錢。

這本結合嚴謹的理論與經驗證過可行的創業方法，將枯燥的商業理論化為人人都能操作的實戰路徑圖。不論是新手創業者或企業內部創新主管，都能從這24步驟中獲益。

｜本書特色｜
1｜完整24步驟是全球最有系統的創業方法：
多數創業書談論觀念、談理論、談個人經歷，本書卻把創業拆解為 24個具體步驟，從市場區隔、灘頭堡市場、人物誌……到產品計畫，形成一套完整的創業流程。讀者不只理解創業，更知道下一步該做什麼。
2｜最受歡迎、影響最深遠的MIT創業經典聖經：
本書源自比爾．奧萊特在麻省理工學院創業中心開設的創業課程。這套方法已被全球一千多家教育機構、數十萬名學生採用，影響數百萬創業者，被視為創業教育最具影響力的方法之一。
3｜顛覆創業迷思：創業不是冒險，紀律才能提高成功率：
很多人覺得好點子、好技術、先發者優勢、創辦人魅力等等因素會影響創業成功率，但本書告訴你，創業需要的紀律，將不確定性轉化為24個可管理的流程，讓成功不再靠運氣，而是建立在系統化執行與持續驗證上。
4｜從0到1建立創新導向型企業的完整案例與練習：
作者除了提供理論知識，還透過真實新創團隊案例與對應工作表，帶你一步步驗證市場、拆解關鍵假設、設計產品與營收模式，將抽象概念轉化為可操作行動。

｜作者簡介｜
比爾．奧萊特BILL AULET

麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）以太網發明家創業實踐教授（Ethernet Inventors Professor of the Practice of Entrepreneurship），在過去的15年間，比爾一直擔任麻省理工學院馬丁創業中心的董事總經理，服務於整個麻省理工學院。
比爾親自設計、創建並教授了從入門到高階的十餘門課程，以及一系列課外項目，例如麻省理工學院氣候與能源獎、delta v summer加速器項目及t=0創業節。除了麻省理工學院之外，他在MITx/edX平台上開設的五門免費線上課程，造訪學習的學生已經達數十萬名。如今，他的教學材料已被全球一千多所教育機構採用。
身為教育家，他於2021年被美國小型企業與創業協會（USASBE)）評為年度創業教育家。2019年，德戌潘基金會（Deshpande）表彰他為推動高等教育創新和創業所做的傑出貢獻。近年，他也因在該領域的領導力受到包括《波士頓環球報》（Boston Globe）及麻省理工學院在內多家機構的認可。
在加入麻省理工學院之前，比爾在商界擁有25年的成功經驗，曾幫自己的公司籌集超過1億美元的資金，更重要的是，他帶領這幾家公司創造了數億美元的市值。他於1981年至1993年在IBM工作了11年，之後創立並領導劍橋決策動態（Cambridge Decision Dynamics）、感應科技（SensAble Technologies）和維薩奇科技（Viisage Technology）這三家公司。這三家高成長型公司都源自麻省理工學院，榮獲超過24座獎項和榮譽，其中包括兩次被《Inc.》雜誌評選為「美國500家成長最快的私人企業」。
個人著作方面，他著有兩本書《麻省理工MIT黃金創業課》（Disciplined Entrepreneurship）和《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》（Disciplined Entrepreneurship Workbook）。前者被翻譯成二十多種語言，並成為屢獲殊榮的國際暢銷書。
比爾也擔任多家上市公司和私人公司董事，並積極參與國際主題演講和研討會，以及在斯特拉斯克萊德大學（University of Strathclyde）、杜克大學（Duke University）和北卡羅來納大學（University of North Carolina）等大學擔任客座教授。
目前比爾與結婚四十餘年的妻子住在麻州劍橋市，他們有四名成年兒子及兩個孫子。他曾是英國職業籃球運動員，並在2022年全美老年運動會上榮獲金牌。
比爾擁有哈佛大學工程學士學位和麻省理工學院史隆管理學院碩士學位。更多資訊請上www.disciplinedentrepreneurship.com。

媒體推薦

「我在創立公司時必看的書。內容淺顯易懂、嚴謹，並給予清晰的指導。」
──佛德瑞．克里斯（Frederick Kerrest），Okta共同創辦人、《從零創新到上市》（Zero to IPO）作者

「必讀之作。2013年出版的第一版早被公認為創業者、投資者和創業教育者建立高成長型新創公司的最佳書籍。這次的全新增訂版看起來更棒了。」
──馬克．高倫伯（Mark Gorenberg），Zetta Ventures創辦人兼執行董事、美國國家風險投資協會（NVCA）前董事

「經過10年縱向研究本書的成效，證據清楚地表明，它對參與學生的成功率（5年存活率69％）和成功規模帶來巨大的正面影響。」
──丹妮拉．魯伊．馬西（Daniela Ruiz Massieu）教授，墨西哥自治技術學院（ITAM）

「創業者應用書中的方法可立即獲得明顯改善。在12個月內，這些公司的年營收平均成長了200％。」
──菲奧娜．班寧頓（Fiona Bennington），北愛爾蘭貝爾法斯特Catalyst 技術中心創業總監

目錄列表