催眠式销售（简体版）

詳細資訊

在催眠式销售中，所有的细节都是被计算好的。
　　所谓「催眠」，就是一连串使人相信的过程，并让对方采取行动。
　　所谓「销售」，就是一连串使客户相信产品的过程，并让对方购买。

　　★你的销售策略是否跟同业大同小异？
　　★当产品、服务、价格同质性高的情况下，销售人员要怎么一分高下？

　　不要再试图想要说服客户来达到成交目标，因为每个人的心理天生就不喜欢被说服，但却容易被影响！

　　本书集结作者二十年以上的理论＋实务＋功力，教你从环境营造、用词、策略，激发与训练你的催眠本能，引出潜在客户的渴望，让每个客户都愿意和你完成交易。

突破，是一种持续的习惯

　　当你翻开《催眠式销售．17周年畅销增订版》时，你已经不自觉（或说下意识）的打开成为销售赢家的大门。你也许会很好奇，年收入增加一∼三倍不再是一个喊出来的目标，而是实际可达成的标的。将催眠治疗运用在销售实务上，对你在面对顾客时会「自然」产生许多传统销售不曾有过的「效果」及「长期效益」：

　　1.你会不自觉地将焦点放在顾客身上，而非当一个商品解说员，因为成交的关键是「人」，也就是顾客。

　　2.你说的话会变少，好让顾客能「清楚的表达」自己关心或担心的，以做为你销售可利用的资源。

　　3.你的销售周期将大幅缩短，顾客会提前向你说要。

　　另外，你也会发现，现代人最缺乏三项资源，哪三项呢？

　　1.时间，2.注意力，3.信任感。

　　传统的销售作法与知识发展认为，要完成销售，你就必须想尽办法占去顾客最多时间（增加拜访量），你才会拥有顾客最多的注意力，同时花很多时间与顾客建立关系，事实上，人的注意力会随着时间的长度而缩短，你花愈多时间，顾客的注意力就愈涣散，所谓的建立关系更是必须花时间去培养关系的，你花的时间愈长，销售周期就愈长，而销售周期一拉长，顾客的购买欲望就降低，着实不利于销售！

　　相对的，「催眠式销售」可让你用顾客最短的时间，诱发其最大的注意力，瞬间建立契合与信任感，更可以让顾客自己跟自己说要，而非让你费力费时去说服顾客购买，造成他（她）的防卫与抗拒；即使你不是有意如此。

　　你总是会得到你所专注的一切，所有的现实皆是迈向突破的阶梯，请你好好运用「催眠式销售」来正确的帮助顾客得其所欲，你成功帮助的顾客愈多，得到的报酬与成就感就愈高，祝你「成功相伴，财富相随」！

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