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为什麽顾客说:「不需要」就是他必须购买的理由? 成交，本就有其逻辑，要能创造持续性成交的战绩，则更必须让你的销售逻辑「高人一等」！而销售上的逻辑，来自于学习精于思考与辨识结构，这与背公版话术、处理顾客拒绝理由毫无瓜葛，八竿子扯不上边！
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成交，本就有其逻辑，要能创造持续性成交的战绩，则更必须让你的销售逻辑「高人一等」！而销售上的逻辑，来自于学习精于思考与辨识结构，这与背公版话术、处理顾客拒绝理由毫无瓜葛，八竿子扯不上边！<br />
真正有趣的是，业务员的销售逻辑完全不等于顾客的逻辑！用顾客的逻辑销售命中率高？还是用销售人员的逻辑命中率高？你应该已经有答案了。
这条突破销售的路径，还包含了学习拥有「穿透性思考的能力」｜不被问题表面困惑，而辨识出问题背后形成的结构的能力，帮助你的顾客们利用问题为资源、直指核心，完成你藉由销售，来帮助顾客得其所欲的目标，而你成功帮助的顾客愈多，自然得到的报酬与成就感也愈高。
本书每一章节检附的案例对照，皆为我训练、辅导学员的销售实况，我只呈现事实，因为，顾客真正在意的，也是事实，而事实，是符合人们大脑运作的逻辑性，仔细阅读本书所阐述的结构原理，于对照性的销售实际案例中，你会发现，你的「脑洞大开」并进而「财运滚滚」即为你阅读「你从未想过的成交逻辑」的最大投资回报！
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