你是否……
想透過小型商業創業、獨立開業？
想借鑒成功企業的經營視角，提升現有工作？
好奇為何手搖飲店、街頭小酒吧都能穩定獲利？

日本從年營收十億的企業到自由業！
10000家企業都在用的「賺錢撇步」、
人氣專業稅理士親眼見證，首次全面公開──
商‧業‧運‧作‧的‧幕‧後‧真‧相！

【重點介紹】

臺灣有2.2萬家手搖飲店，便利商店13000家！開店已經是年輕人╱中年人最普遍且門檻最低的創業選擇！但是成功率有多少呢？據統計資料分析，在創業第一年就倒閉的機率起碼高達90%。五年存活率約只有1%。

當你得知創業成功的機率如此之低——你會選擇裹足不前，還是把握機會、迎難而上？其實，只要掌握正確的方法、做好萬全準備，就能在競爭激烈的市場中突圍而出。本書正是為小型獨立創業者量身打造的行動指南。作者以豐富的實戰經驗，凝練出6大策略、40項銷售祕技，不論是從「如何把握流行趨勢轉化為商機」的起步思維，到開店後的「集客技巧」、「定價心理學」、「成本控管」與「網路行銷操作」等等，一步步帶你打造穩健、長久的品牌根基。有了明確目標與實戰工具，你不只能避開創業地雷，更能穩紮穩打地邁向成功。

「想透過小型商業創業、獨立開業？」
「想借鑒成功企業的經營視角，提升現有工作？」
「好奇為何手搖飲店、街頭小酒吧都能穩定獲利？」

這本書將告訴你開店╱創業成功的所有訣竅和眉角！搭配漫畫和圖解深入剖析大家日常生活範圍內的商業獲利模式！是創業的入門指南，每種商業模式都以易於理解的方式進行了解釋。由見識過無數企業運作的王牌稅務專家，親自解析「獲利機制」！一本濃縮成功祕訣的書！

作者:菅原由一

　　一九七五年生於日本三重縣，SMG稅理士事務所代表稅理士。高中時成績敬陪末座，勉強考上專門學校卻中途退學，度過了跌跌撞撞的青春歲月。然而，他決心打破傳統稅理士只處理記帳與申報業務的刻板印象，立志成為「真正支援中小企業經營的稅理士」。
　　不但憑藉著比他人多三倍的努力，他全心投入稅理士考試，並在二十多歲時成功取得資格。目前，他在東京、名古屋、大阪及三重設立事務所，積極為中小企業提供財務顧問服務。他透過銀行高度評價的獨創財務分析手法，成功將（包括虧損企業在內的）貸款核准率提高至九成五以上，顧問客戶當中獲利（黑字）的企業比例更達八成五，遠超日本全國平均的三成。
　　至今，他已在全國各地舉辦超過一千場演講與研討會，聽過他演講、參與過研討會的經營者累計超過一萬人，並持續獲得大型企業的邀請。YouTube頻道《脫・稅理士菅原君》（脱・税理士スガワラくん）開設短短一年，訂閱人數即突破三十八萬，並受到電視、專業雜誌、報紙等各大媒體的關注與報導。他秉持「努力與成果成正比！」的座右銘，每日透過YouTube、部落格及SNS分享經營管理相關的實用知識。
　最喜歡的食物是天津飯。

譯者:張竹芋

東吳大學日文系、文化大學研究所畢業。曾任編輯、撰稿人。
譯稿指教：changikun1980@gmail.com。

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目錄列表

封面
書名頁
1 把流行趨勢與社會變化轉為商機

1-1 為什麼珍珠奶茶店會流行起來？
1-2 為什麼立飲店年輕的女性顧客比較多？
1-3 為什麼便利商店開始賣起日用品？
1-4 為什麼拉麵店可以指定麵的硬度？
1-5 為什麼精品租賃會流行起來？
1-6 為什麼存在價值明確的企業會成功？
1-7 SDGs如何與「經營」產生關聯？
專欄1 稅理士逃兵成為稅理士的原因

2 沒人逛的店變成排隊名店的集客技巧

2-1 遠離鬧區的小酒館怎麼賺到錢？
2-2 成功企業為什麼在網路廣告上很用心？
2-3 為什麼AI時代官方SNS帳號很重要？
2-4 人氣店家如何增加回頭客？
2-5 衰退中的商店街該如何賺到錢？
2-6 為什麼實體商店比網路商店更容易賺到錢？
2-7 你們家附近的拉麵店為什麼會變成熱門店？

3 定價之謎──開店成功的關鍵

3-1 什麼哈密瓜要賣兩萬日圓（約新臺幣四千四百元）？
3-2 為什麼旅費在黃金週時會爆漲？
3-3 什麼地方會把杯麵賣到四倍的價格？
3-4 一千日圓（約新臺幣二百元）理髮店怎麼樣賺到錢？
3-5 為什麼手遊很多都免費？

4 透過提升品牌來控制消費者的心理

4-1 為什麼高級壽司店的預約都很滿？
4-2 為什麼電視購物的商品都要限量？
4-3 為什麼網紅行銷會如此引人注目？
4-4 大企業為什麼投入鉅額資金，卻砍電視廣告預算？
4-5 手機的合約為什麼複雜到難以理解的程度？
4-6 養樂多媽媽如何維繫與顧客之間的關係？
4-7 觀光勝地的土產店如何賺到錢？
4-8 偶像長得不美不帥居然可以紅？
專欄2 在稅理士業界生存之道

5 從成本思考增加利益的撇步

5-1 GAFA為什麼一直以來都很重視訂閱服務？
5-2 無人販售型態的餃子店怎麼賺錢？
5-3 為什麼生意好的咖啡廳餐點menu都很豐富？
5-4 小企業為什麼要成為運動選手的贊助者？
5-5 如何解決人手不足的問題？
5-6 為什麼路邊除毛店愈來愈多？還能夠維持穩定經營，不受現金周轉影響？
5-7 可樂餅一個八十日圓（約新臺幣十八元）？肉店如何賺到錢？

6 為什麼那家店要開在那裡？

6-1 為什麼超商的對面常常是同一系列的另一家超商？
6-2 為什麼經營得很辛苦的中小企業要把公司開在房租很貴的地方？
6-3 沒那麼好吃的鄉下定食店，為什麼還是生意興隆？
6-4 阿宅聚集如何活化了秋葉原的經濟？
6-5 為什麼家庭餐廳開得到處都是？
6-6 為什麼賺錢的公司還要借錢？

結語
版權頁
封底

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