第一冊:高說服力的文案寫作心法
第二冊:超好賣的文案銷售術
第三冊:刪到只剩二十字
在今天碎片化的市場上,行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者,而傷透腦筋。
文案似乎不再有效,網紅行銷、殺人標題、直播、數據行銷、MarTech可能有效?還是要針對平台演算法,設法吸引聊天機器人的目光?
世界變得太快,消費者是否真的變了?
你的文案如何有效地直指人心,能夠說服消費者、改變他們的心態、促成購買?
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第一冊:高說服力的文案寫作心法
丁菱娟 作家/創業導師/資深公關人
李洛克 「故事革命」創辦人
林育聖 「文案的美」負責人
洪震宇 《精準寫作》作者/寫作教練
歐陽立中 Super教師/暢銷作家
專業推薦
【專家好評】
我特別喜歡書裡有一句針對此書的文案:「撰寫具說服力的文案,在充斥各類噪音的商場突圍而出……」本書的確像是各式文案流派裡的一股清流,諸般心法都反覆指向人性,讓我們文案人可以抵抗寫作焦慮,從洞察人性心理來下筆,彷彿是為我們文案人戴上了「抗噪耳機」。
——李洛克,《故事行銷》作者、「故事革命」創辦人
作者安迪.麥斯蘭犀利直接地點出多數人寫文案的盲點:絮絮叨叨、急著推銷。但真實的讀者是怎麼一回事?安迪說:「他們沒有義務讀你寫的文案,更不用說開始閱讀之後會繼續讀下去。」「與你想跟他們談論的事相比,他們還有其他重要得多的事要做。」原來,真正好的文案並不是把產品介紹得鉅細靡遺,而是讓讀者「樂於閱讀」。
可是明明知道是廣告,有誰會樂於閱讀呢?這就是安迪厲害的地方了。除了理論之外,還給你明確的「文案公式」,讓你只要照著用,就能勝過80%的文案。好文案,從把讀者放在心上開始;而想學會寫好文案,從你翻開這本書開始!
——歐陽立中,Super教師/暢銷作家
由於網際網路的關係,如今商業界迫切需要好文案,但好文案又如此的少。如果你想成功,這本書請最少讀三次;如果想要評論文案,你也要讀它。裡面都是好東西,沒有一句廢話。
——Drayton Bird(被大衛.奧格威稱為「世界上最懂直效行銷的人」)
如果你喜歡守規矩,卻又喜歡打破它們,本書就是為你而寫。安迪恰到好處地跟讀者討論、提出方針和教導,又能睿智地讓你一邊會心微笑、一邊把文案寫得更精彩。
——Elle Graham-Dixon,BBDO New York—福特全球規劃主管
《高說服力的文案寫作心法》展現寫作的魅力,內容從古希臘的寫作理論一直談到fMRI技術,進一步精煉你的文字,好讓你抓住讀者的目光。本書不單探討文案的說服力和銷售力,更能啟發、迷惑和撫慰讀者的心靈。
——Joe Fattorini,《嚴選美酒》(The Wine Show)節目主持人、記者
以講師而論,我要給作者滿分十分。而《高說服力的文案寫作心法》這本書的得分還要更高,它是美術總監和文案寫手的必讀好書。
——Marc Lewis,倫敦傳媒藝術學院(School of Communication Arts)校長
第二冊:超好賣的文案銷售術
★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★
先搞清楚「文案」是什麼? 文案就是利用文字的力量,改變別人的行為,或促使別人去做你想要他們做的事。
因此,這本書中的「文案」、「銷售寫作」,包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。
一開始作者就強調:要了解你的讀者,而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己,所以你要善用人類的「七大原罪」,思考如何運用在文案上: 1. 傲慢(虛榮) 2. 忌妒 3. 爆食 4. 淫慾 5. 憤怒 6. 貪婪 7. 懶惰
利益(讀者獲得的好處)大於特性(產品性能)。利益才是成交關鍵,產品特性只是讀者購買的藉口。
閱讀本書,你將學到:
. 7個有效的寫作原則 . 6個無效的寫作原則 . 快速寫出最佳文案的信心與技巧。 . 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。 . 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。 . 版面設計,對於你的文案的影響。 . 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則;你可以安心忽略哪些規則。
作者有二十幾年的豐富經驗,以實用的技巧、生動的語言,帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具;「案例說明」和具體範例,可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。 全書內容清楚簡明,是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前,請先詳讀本書。
▍作者簡介
安迪‧麥斯蘭Andy Maslen
他畢業於英國德倫大學(Durham University),之後立刻投入職場,在一家DIY產品進口公司擔任銷售代表,同時也在一家義大利麵餐廳擔任廚師。
1986年,麥斯蘭投身行銷界,負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年,他自創行銷傳播公司Sunfish,現任該公司的董事總經理,並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」(Andy Maslen Copywriting Academy)的執行長。
長期以來,麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚,專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》(The Economist)、英國資誠企業顧問管理公司(PricewaterhouseCoopers)、《泰晤士報高等教育增刊》(The Times Higher Education Supplement)、倫敦股票交易所、《歐元雜誌》(Euromoney)、保德信人壽(Prudential)、BBC Worldwide。
進一步資訊請參考網站www.sunfish.co.uk
譯者簡介
劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者,現旅居比利時,為專職譯者。譯作近六十本,包括《華頓商學院的高效談判學》、《問對問題,錢就流進來》、《公平賽局》、《增強你的意志力》(皆經濟新潮社出版)。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top 10等殊榮。
個人部落格:Clare的文字譯站。
第三冊:刪到只剩二十字
邏輯思考 X 說故事
一寫就中、說完即售
助你成功的高概念溝通術
從寫文案、做簡報到上台說話,
我們經常需要寫字或說話。
但是,為什麼總是無法打動目標對象(讀者、聽眾、消費者)?
一本書,告訴我們如何善用邏輯思考抓出重點,
只用二十字傳達最重要的訊息,
七秒吸睛、三十秒擄獲人心,
讓目標對象立刻下單、採取行動!
在自媒體當道的時代,大家都在搶注意力,究竟要如何勝出?
經常寫貼文、做簡報、上台說話或是拍攝影片,太正經沒人看、沒人聽,太幽默又會冒犯別人,到底怎樣的內容才能吸引目標對象採取行動(訂閱、下單……)?
本書作者利普舒茲信元夏代是日本最當紅的文案顧問,也是演講教練。她指出,文案、簡報或演講,一字一句都是和他人交流的開端,具有改變人生的力量,必須勇敢刪字才能擁有這股力量。
作者提醒我們,善用邏輯思考說故事,將重要的訊息精簡到二十字以內,才是促成目標對象採取行動的關鍵。
善用邏輯思考說故事的三步驟包括:
●步驟一:從目標對象的角度整理資訊
目標對象是誰?為什麼是由你來說明?你希望目標對象看過或聽過之後,採取什麼行動?
●步驟二:確認傳遞什麼訊息給目標對象
為何你能如此主張?所以結論是什麼?
●步驟三:該如何抓住目標對象的心
善用說故事的力量,在七秒內吸睛、三十秒內擄獲人心。
本書提供故事編排、彩排、正式上場三階段檢查表,讓你輕鬆學會用邏輯思考說故事。
從文案、簡報到演講,重要訊息只要二十字,現在就鼓起勇氣,刪除贅字吧!
作者簡介
利普舒茲信元夏代(Natsuyo Nobumoto Lipschutz)
策略顧問、演講教練、專業演講者,現居紐約。1995年早稻田大學商學部畢業,紐約大學史騰商學院MBA,曾任職於伊藤忠商事旗下的伊藤忠國際(ITOCHU International Inc.)。
曾經連續五年獲得國際演講協會(Toastmasters International)紐約地區演講大賽冠軍,是首位達成這項殊榮的日本人。
2004年創業,成立事業策略顧問公司ASPIRE Intelligence,提供調查分析、策略設計、領導者育成等各種企業研修課程。2014年成立Breakthrough Speaking™,提供全球領導者簡報與演講的指導。2015年在TEDxWaseda U發表短講Living in the YES。
著作:日文著作《刪到只剩20字》(20字に削ぎ落とせ)、英文著作《成功藍圖》(The Success Blueprint,與布萊恩‧崔西[Brian Tracy〕合著),以及,以及《世界菁英都以「自己的詞語」打動人心》(暫譯,原書名『世界のエリートは「自分のことば」で人を動かす』,FOREST出版)
譯者簡介
許郁文
輔仁大學影像傳播學系畢業。因對日文有興趣,於東吳日語教育研究所取得碩士學位。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者,現職為專職譯者。
丁菱娟 作家/創業導師/資深公關人
李洛克 「故事革命」創辦人
林育聖 「文案的美」負責人
洪震宇 《精準寫作》作者/寫作教練
歐陽立中 Super教師/暢銷作家
專業推薦
【專家好評】
我特別喜歡書裡有一句針對此書的文案:「撰寫具說服力的文案,在充斥各類噪音的商場突圍而出……」本書的確像是各式文案流派裡的一股清流,諸般心法都反覆指向人性,讓我們文案人可以抵抗寫作焦慮,從洞察人性心理來下筆,彷彿是為我們文案人戴上了「抗噪耳機」。
——李洛克,《故事行銷》作者、「故事革命」創辦人
作者安迪.麥斯蘭犀利直接地點出多數人寫文案的盲點:絮絮叨叨、急著推銷。但真實的讀者是怎麼一回事?安迪說:「他們沒有義務讀你寫的文案,更不用說開始閱讀之後會繼續讀下去。」「與你想跟他們談論的事相比,他們還有其他重要得多的事要做。」原來,真正好的文案並不是把產品介紹得鉅細靡遺,而是讓讀者「樂於閱讀」。
可是明明知道是廣告,有誰會樂於閱讀呢?這就是安迪厲害的地方了。除了理論之外,還給你明確的「文案公式」,讓你只要照著用,就能勝過80%的文案。好文案,從把讀者放在心上開始;而想學會寫好文案,從你翻開這本書開始!
——歐陽立中,Super教師/暢銷作家
由於網際網路的關係,如今商業界迫切需要好文案,但好文案又如此的少。如果你想成功,這本書請最少讀三次;如果想要評論文案,你也要讀它。裡面都是好東西,沒有一句廢話。
——Drayton Bird(被大衛.奧格威稱為「世界上最懂直效行銷的人」)
如果你喜歡守規矩,卻又喜歡打破它們,本書就是為你而寫。安迪恰到好處地跟讀者討論、提出方針和教導,又能睿智地讓你一邊會心微笑、一邊把文案寫得更精彩。
——Elle Graham-Dixon,BBDO New York—福特全球規劃主管
《高說服力的文案寫作心法》展現寫作的魅力,內容從古希臘的寫作理論一直談到fMRI技術,進一步精煉你的文字,好讓你抓住讀者的目光。本書不單探討文案的說服力和銷售力,更能啟發、迷惑和撫慰讀者的心靈。
——Joe Fattorini,《嚴選美酒》(The Wine Show)節目主持人、記者
以講師而論,我要給作者滿分十分。而《高說服力的文案寫作心法》這本書的得分還要更高,它是美術總監和文案寫手的必讀好書。
——Marc Lewis,倫敦傳媒藝術學院(School of Communication Arts)校長
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